“8月31日，我行代销的预定利率2.5%的普通型保险产品、预定利率2.0%的分红型保险产品等已经全部下架，目前仅有一款分红险在售，是调整后的新产品海西预应力砼钢绞线，预定利率为1.75%，其他的代销产品后续会陆续上新。”浙商银行北京东城区某支行客户经理刘先生9月1日告诉证券报记者。

　　自9月1日起，人身险产品预定利率正式下调。记者调研了解到，各险企正在进行新产品的上新、培训等工作。业内人士表示，预定利率下调后，分红险将具势，或成为险企销售的。

　　险企陆续出新产品

　　“临近预定利率下调的几天，每天都有不少客户咨询、投保，尤其是8月31日，到晚上九点多，我们网点还有客户在线上投保。目前，旧产品已全部停售，陆续有新产品上线。”招商银行北京丰台区某支行客户经理李女士告诉记者，在该行合作的险企中海西预应力砼钢绞线，阳光保险出一款预定利率2.0%的增额终身寿险产品。

　　记者从多银行网点、多位保险经纪人处调研了解到，9月1日，陆续有险企出新保险产品，普通型保险产品预定利率降至2.0%，分红型保险产品预定利率降至1.75%。但整体来看，新产品数量还不多。

　　银行北京丰台区某支行客户经理刘女士介绍，该行已上线了中银三星人寿、人寿、太平洋人寿等险企的部分保险产品，预定利率均已下调。

　　在出新产品的同时海西预应力砼钢绞线，多险企还加强对销售人员关于新产品的培训。某大型保险公司代理人吴先生告诉记者，锚索此前有投保需求的客户基本已在8月31日前完成投保。目前公司正借助产品切换的契机，对代理人开展分红险相关培训，以帮助代理人、清晰地向客户解读产品。

　　预定利率下调对消费者有何影响？保险经纪人女士说：“与老产品相比，增额终身寿险、年金险等储蓄型产品的收益有所降低，重疾险等保障型产品的保费有所上涨。”

　　分红险产品成为险企发力

　　多位业内人士表示，目前保险产品还在陆续上新，预定利率下调后，分红险产品具势，将成为险企发力的。

　　太保总精算师张远瀚表示，新一轮预定利率的调整，对分红险发展既是机遇也是挑战。一面，客观上会不可避地导致分红险产品短期竞争力下滑，销售难度增加；但另一面，也缩小了分红险与传统险预定利率的差距，使分红险的相对势加凸，从而促进整体业务结构的化，持久看有利于利差损风险管控和业务质量发展。

　　对于预定利率调整，多险企表示，已在产品储备、系统建设、人员培训等面做好准备工作。

　　多上市险企在近日召开的2025年中期业绩发布会上表示，将加强分红险销售。“在低利率宏观环境下加强分红险销售是公司落实降本提质增的重要举措，分红险本身就是满足客户需求的重要产品类型。”新华保险总裁龚兴峰表示。

　　人保总裁、人保寿险总裁肖建友表示，下半年，人保寿险将化产品结构，聚焦年金险、终身寿险等价值产品，同时加快分红险产品转型海西预应力砼钢绞线，防范利差损风险。